Budapest, 2025. március 17. – A 2025-ös gazdasági előrejelzések szerint a vállalkozásoknak számos kihívással kell szembenézniük: magas kamatlábak, inflációs nyomás, geopolitikai bizonytalanság és az ellátási láncok akadozása mind nehezítik a stabil növekedést. Ebben a helyzetben az üzletszerzés és a megbízható partneri-beszállítói hálózat kialakítása kulcsfontosságú tényezővé és versenyelőnnyé válik – különösen a kis- és középvállalkozások számára. A cégek mintegy 82%-a ajánlások révén jut új ügyfelekhez és üzleti lehetőségekhez, ami rámutat, hogy a professzionális networking jóval többet kínál, mint új névjegykártyákat vagy közvetlen értékesítési csatornákat.

A világ legnagyobb üzleti kapcsolatépítő szervezete, a BNI (Business Network International) éppen ebben támogatja több mint 335 000 tagját világszerte, akik csak az elmúlt évben 25,3 milliárd dolláros (nagyjából 9300 milliárd forint) forgalmat generáltak egymásnak közel 17 millió ajánláson keresztül. A sikerből kiveszi a részét a BNI Magyarország is, mely március 20-án, Budapesten tartja Nemzetközi Networking Konferenciáját.

Az előrejelzések a világgazdaság 3,3%-os növekedésére számítanak 2025-ben, ugyanakkor a vállalatoknak továbbra is alkalmazkodniuk kell a magas kamatkörnyezethez, az inflációs nyomáshoz, illetve a nyersanyagárak ingadozásához és a csökkenő vásárlói kereslethez. Emellett a geopolitikai feszültségek – például a legnagyobb piacok között kibontakozó kereskedelmi viszályok, valamint az európai energiaellátás bizonytalanságai – is nagy kihívást jelentenek a vállalkozások számára. A változékony és bizonytalan piaci környezetnek különösen kitettek a kis- és középvállalkozások: miközben igyekeznek a stabilitásra és a kockázatkezelésre összpontosítani, keresik azokat a kitörési pontokat, melyek hosszabb távon fenntartható növekedést és versenyképességet biztosítanak számukra. A piaci nehézségek leküzdéséhez egyre több cég a hosszú távú stratégiai együttműködésekre, partnerhálózatok kiépítésére és a kölcsönösen előnyös networking kapcsolatokra támaszkodik, és a BNI nemzetközi üzleti közösség adatai szerint a kivállalkozások mintegy 82%-a ajánlások révén jut az új üzleti lehetőségekhez.

Félmillió vállalkozót hoznak össze hetente

A BNI-t az Egyesült Államokban alapították 40 éve, éppen recesszió idején, hogy tudásmegosztással, képzésekkel és iparági találkozókkal támogassa a professzionális, üzleti célú networkinget, mára pedig a világ 76 országában van jelen. A BNI hetente nagyjából 500 000 vállalkozót hoz össze világszerte, ennek köszönhetően egy év alatt mintegy 17 millió ajánláson keresztül juthatnak üzleti lehetőségekhez a cégek. De hogyan működik ez valójában? „A networkinget gyakran úgy képzelik el még maguk a vállalatok is, mint pusztán egy közvetlen értékesítési csatornát, holott ennél jóval többről van szó. Fontos a tudatosság és kölcsönösség: ha nem hosszabb távon fektetjük be az időnket és energiánkat, akkor a kialakult kapcsolatok gyorsan elkopnak, ha pedig egyoldalúan csak a saját érdekeinkre koncentrálunk, abból valóban csak egy-két eseti együttműködés születhet. Hazai tagságunkban egy-egy vállalkozó átlagosan 25-50 valóban releváns, iparági ajánlást is generálhat a közösségen belül, ha megfelelően használja a tagsággal járó előnyöket” – mondja Avidor András, a BNI Magyarország alapítója és vezetője.

Az üzleti kapcsolatépítés mára hazánkban is önálló, több milliárdos iparággá nőtte ki magát, a személyes találkozásokra, ajánlásokra és tudásmegosztásra épülő vállalkozói kultúra meghonosításában pedig kulcsszerepet játszott a piacvezető BNI Magyarország. A szervezet 2008 óta van jelen hazánkban, és az elmúlt másfél évtizedben több mint 1200 vállalkozás számára biztosított üzleti lehetőségeket.Egy átlagos magyar BNI-tag évente mintegy 30 millió forintos forgalomnövekedést köszönhet a szervezetnek és 5-15% közötti árbevétel növekedést realizálhat, de nem ritka ennek a többszöröse sem. A hazai tagok számára a BNI nemcsak új ügyfeleket és üzleti partnereket jelent, hanem egy olyan támogató közösséget is, amely segít a folyamatos fejlődésben: ma már elérhető egy online képzési platform és egy mobilapplikációs is, a vállalkozások személyre szabott mentorálást kaphatnak, a külföldi piacra lépésben pedig óriási segítség lehet a nemzetközi bekötöttség, a már itthon is működő nemzetközi angol nyelvű csoport. Ez a konkrét üzleti lehetőségek mellett a tudásmegosztásra is vonatkozik, legutóbbi rendezvényükre online kapcsolódott be Mary Kennedy Thompson, a BNI Global CEO-ja, aki több mint 30 éves tapasztalattal rendelkezik a networkingben és a franchise-iparban. A szakember, aki a Nemzetközi Franchise Szövetség elnöke is, információkat osztott meg a digitalizáció és AI szerepéről a kapcsolatépítés jövőjében, a BNI 5-10 éves távlatáról és a nemzetközi networking további lehetőségeiről, ezzel is segítve a tagokat a határokon átívelő üzletelésben.

Közösségben könnyebb – még válság idején is

„A jelenlegi gazdasági környezetben különösen fontos, hogy a vállalkozások ne elszigetelten, hanem egy erős, megbízható üzleti közösség tagjaként működjenek. A BNI olyan platformot nyújt, ahol a tagok tudatosan, szervezetten és eredményesen építhetik üzleti kapcsolataikat” – teszi hozzá Avidor András. A BNI Magyarország legfőbb célja, hogy még több vállalkozás számára tegye elérhetővé a tudatos üzleti kapcsolatépítés előnyeit, és ezzel hozzájáruljon a hazai vállalkozások stabilitásához és növekedéséhez. Azok a cégek, amelyek kihasználják a professzionális networking nyújtotta lehetőségeket, nagyobb eséllyel vészelik át a gazdasági kihívásokat, és hosszú távon sikeresebbé válhatnak. A BNI csak hazánkban közel 2400 üzleti eseményt szervez évente, ezek közül is kiemelkedik a Nemzetközi Networking Konferencia, melyet idén március 20-án rendeznek Budapesten. Az esemény témája ezúttal a generációk együttműködése lesz, hiszen a Z generáció éppencsak, hogy kilépett a munkaerőpiacra, ami új perspektívákat, értékeket, egyben kihívásokat hoz magával. Ez a téma különösen aktuális a kkv-k és a nagyvállalatok számára egyaránt, mivel a sokszínűség lehetőséget teremt a tapasztalatok és az új ötletek kombinálására, hozzájárulva a versenyképesség növeléséhez a folyamatosan változó piaci környezetben.

A A globális kihívások ellenére 2025-ben is a kitörési pontokat keresik a kkv-k bejegyzés először Karrier Trend-én jelent meg.

A vállalat sikere 

Egy 2022-es felmérés tanúsága szerint a munkahelyi barátságok vizsgálata során arra jöttek rá a szakértők, hogy ezek a kapcsolatok nagymértékben hozzájárulhatnak az adott vállalat növekedéséhez, sikeréhez. A tanulmány azt is feltárta, hogy a megkérdezett, új állást keresők körében általában nem volt az előző helyükön úgynevezett legjobb munkahelyi barátjuk. A kutatás azonban arra is rávilágított, hogy azok az alkalmazottak, akik elismerően nyilatkoztak a munkahelyükről, rendelkeznek legalább egy nagyon jó baráttal a vállalatnál.

A munkaadók szerepe 

Vezetőként és munkaadóként egyébként nagyon fontos lenne aktívan hozzájárulni ahhoz, hogy ezek a munkahelyi barátságok kialakulhassanak. Jó ötlet lehet csapatépítő tréningeket szervezni, de például egy vállalati társalgó kialakítása is jó ötlet lehet. Egy ilyen közösségi térben ugyanis az alkalmazottaknak lehetőségük nyílik arra, hogy a munkához nem kapcsolódó témákról csevegjenek a kollégákkal, ebédszünetben vagy az egyéb, munkaközi pihenőpercekben. Ha egy vezető módot kínál arra, hogy ezek a kapcsolatok kiépülhessenek, akkor a csapat is sokkal motiváltabb és hatékonyabb lesz, ez pedig hosszú távon előre viheti a céget. 

Kellenek a határok? 

A munkatársakkal fenntartott egészséges kapcsolatok pedig nem csupán potenciális barátságokhoz vezethetnek, hanem segíthetnek a választott úton való eligazodásban, a célok elérésében, de még abban is, hogy kitaláld, mennyi ideig szeretnél maradni az adott cégnél. Ezek a barátságok ráadásul a munka és a magánélet egyensúlyára is pozitív hatással lehetnek. Persze az a személyes döntésed kell legyen, hogy mennyire engedsz közel magadhoz valakit. Ezek a barátságok korlátozódhatnak nyilvánvalóan csak a munkahelyre, de alapvetően semmi nem zárja ki, hogy egy-egy kollégával az irodán kívül is tartsd a kapcsolatot. Na, neked van céges legjobb barátod? 

Forrás: Indeed 
Szerző: G.P. 

A A munkahelyi barátságok sikerre viszik a céget bejegyzés először Karrier Trend-én jelent meg.

Az állásbörzék nem csak munkalehetőségek bázisai, hanem olyan rendezvények, ahol a hatékony networking révén értékes kapcsolatokat építhetsz. Ezen a platformon a sikeres kapcsolatépítés döntő lehet a karriered alakulása szempontjából.

A sikeres kapcsolatépítés alapjai

A non-verbális kommunikáció hatalma

Az első benyomások meghatározóak lehetnek. Egy szilárd kézfogás, magabiztos testtartás és szemkontaktus alapvető elemek, amelyek pozitívan befolyásolják, hogyan látnak mások az állásbörzén.

Hogyan mutatkozz be hatékonyan?

A lényeg egy rövid, lényegre törő bemutatkozás, amely kiemeli a legfontosabb erősségeidet és céljaidat. Egy jól megfogalmazott elevator pitch az állásbörzén az egyik legértékesebb eszközöd lehet.

Kapcsolatépítési stratégiák az állásbörzéken

Célpontok azonosítása és megközelítése

Ne pazarold az idődet mindenkitől névjegykártyát gyűjtve. Koncentrálj azokra a cégekre és személyekre, akik valóban relevánsak lehetnek a karriered számára.

Hatékony kommunikációs technikák

Az aktív hallgatás, az érdeklődés és a releváns kérdések feltevése nemcsak, hogy mélyítheti a beszélgetést, de emlékezetesebbé is tehet téged.

Gyakori hiba a networking során

Kerüld a túlzott önreklámozást és a felületes kapcsolatépítést. A minőségi interakció sokkal többet ér, mint a mennyiség.

Networking tipp szakértőktől

Szakértők szerint a következetesség és a hosszú távú kapcsolattartás a sikeres networking kulcsa. Ne feledd, az állásbörzén kialakított kapcsolatok befektetések a jövőbe ezért ápolni is kell azokat.

Digitális networking lehetőségek

A digitális világban a virtuális állásbörzék és a szakmai közösségi hálózatok, mint a LinkedIn, kiváló platformok a kapcsolatépítéshez.

A jövőbeli kapcsolatok fenntartása

A networking nem ér véget az állásbörze kapuinál. A kapcsolatok ápolása és a folyamatos kommunikáció elengedhetetlen a sikeres hálózatépítéshez. Erre tökéletes eszköz a LinkedIn is.

GYIK

1. Hogyan készüljek fel egy állásbörzére?
2. Milyen gyakran kell kapcsolatot tartanom a kialakított kapcsolataimmal?
3. Hogyan használjam ki a LinkedIn-et az állásbörzé utáni networkinghez?

A networking az állásbörzéken nem csak arról szól, hogy átadod a névjegykártyádat vagy az önéletrajzodat. Sokkal inkább a kapcsolatok építéséről és ápolásáról. Ezek a kapcsolatok értékes eszközök lehetnek a karriered során, így érdemes őket gondosan kezelni és fejleszteni.

Tarnai Attila

A Állásbörze networking – Hatékony tippek bejegyzés először Karrier Trend-én jelent meg.

Sikeres üzleti partnerségek építése komplex folyamat, amely időt, energiát és stratégiai gondolkodást igényel. A partnerkapcsolat kiépítéséhez szükség van közös célra, megfelelő kommunikációra, valamint a megfelelő bizalom kiépítésére a másik féllel. Célszerű a közös munka alapjait írásos formában, hivatalosan is rögzíteni és a hatékony munka érdekében egy közös tervet kidolgozni. Ahhoz azonban, hogy mindezt meg tudjuk tenni, meg kell találnunk azokat az embereket, akik a legmegfelelőbb üzleti partnereink lennének. 

Piacelemzés

Első lépésként végezzünk alapos kutatást és piacelemzést annak érdekében, hogy megtaláljuk azokat a vállalatokat vagy szervezeteket, amelyek potenciális üzleti partnereink lehetnek. Keressük meg azokat, akik azonos vagy hasonló piaci szegmensben működnek, komplementer termékeket, vagy szolgáltatásokat kínálnak, illetve akiknek erősségei kiegészítik az saját erősségeinket.

Kapcsolatépítés

Vegyünk részt szakmai networking eseményeken, konferenciákon, szemináriumokon és rendezvényeken, ahol potenciális üzleti partnerekkel találkozhatunk. Az ilyen eseményeken való részvétel lehetőséget teremt a kapcsolatépítésre, az üzleti partnerek felkutatására, lehetséges együttműködés megalapozására.

Közösségi média szerepe

Az online platformok használatával az üzleti közösségi média oldalak, vállalati adatbázisok, vagy üzleti hálózati oldalak segítségével rátalálhatunk a megfelelő üzleti partnerekre. Az ilyen platformokon keresztül könnyen lehet kapcsolatba lépni olyan vállalatokkal vagy szakemberekkel, akik az üzleti céljainkat támogathatják.

Referenciák

Kérjünk ajánlásokat és referenciákat megbízható forrásoktól, például az üzleti életben megismert személyektől, ügyfelektől vagy más partnerektől. Az ajánlások és referenciák alapján megtalálhatjuk azokat a vállalatokat vagy szervezeteket, amelyek már bizonyítottak mások számára, és potenciális üzleti partnerek lehetnek számunkra.

Közös alapok

A hosszú távú és harmonikusan működő partnerséghez érdemes egyéb szempontokat is figyelembe venni. Fontos, hogy hasonló szervezeti kultúrával és értékekkel rendelkezzen a partnerünk, melyek elősegítik a közös munkát. Amennyiben azonos cél vezet benneteket és közös előnyünk származik a partneri kapcsolatból, mindkettőnk érdeke lesz a partnerség fenntartása. Ehhez mérten érdemes időt és energiát fektetni a hatékony kommunikációra és a megfelelő konfliktuskezelésre is. 

Szerző: Tóth Eszter
Fotó: Envato

A Az együttműködés ereje: Hogyan építs sikeres üzleti partnerséget? bejegyzés először Karrier Trend-én jelent meg.