A fizetésről való tárgyalás nem pusztán egy szám körül forog, bár tény, hogy annak feljebb tornázása fontos. Jó előkészítéssel, tudatossággal és megfelelő stratégiával a béralku igazi karrierépítő eszközzé válhat.
A megfelelő taktika nemcsak a magasabb kezdő fizetést biztosíthatja a béralku során, hanem hosszú távon is pozitívan hathat a pályafutásra. Bemutatjuk, hogy miért érdemes még az ajánlattétel előtt felkészülni, milyen taktikák lehetnek igazán sikeresek, és milyen buktatókra érdemes figyelni.
Az értékelésed megalapozása
Az első és talán legfontosabb lépés a tárgyalás előtt az, hogy tisztában legyél azzal, mit érsz a munkaerőpiacon. Az Indeed szakértőinek tanácsa az, hogy akkor ideális a tárgyalás, amikor már van ajánlat és te már azzal is tisztában vagy, hogy az adott pozícióért milyen fizetés vagy juttatás lenne a reális.
A piaci bér, a tapasztalat, a képességek és a földrajzi hely mind befolyásolják, hogy mennyit kérhetünk
A Harvard Business School kutatása szerint a munkavállalók számára a fizetés az elsődleges információ, amire koncentrálnak. Mégis csak kevesen próbálnak meg a vezetőségtől magasabb fizetést kérni. A szakértők szerint mindez azért van, mert kényelmetlenül érzik magukat ebben a helyzetben. Ez egy ingoványos terep és a legtöbben nem szívesen hozzuk ezt fel a felettesünknek, mert beleszólhat az önbizalomhiány, a munkahelyi bizonytalanság.
Taktikák, amelyek működnek és amelyek nem
Mielőtt a számok világába merülnél bértárgyalás során, előtte érdemes tájékozódni. Kutass fel hasonló státuszban dolgozókat és azok fizetését, mert ezek mind segíthetnek megindokolni igényedet. Miután megvannak az adatok, érdemes tudatosan alkalmazni néhány bevált stratégiát. Az egyik ilyen lehet, hogy új állás megpályázásánál érdemes a magasabb fizetési tartományt megcélozni, mert úgyis az alsóbb tartományok felé akar mozogni a munkáltató. Várd meg, hogy a munkaadó kínáljon fel elsőként egy összeget.
A jó bértárgyaló az, aki mer kérdezni és ügyesen osztja meg az információkat magáról. Minél több értékét fedi fel valaki, annál biztosabb, hogy új kérdéseket generál. Minél több kérdést tesz fel, annál többet lehet megtudni a vezetésről és arról, hogy mit szeretnének.
Ne ijedj meg elsőre, ha a nettó bér nem közelíti meg az álomfizetést. Vedd figyelembe az egyéb juttatásokat, a bónuszokat, a ranglétrán való haladás lehetőségét. Ezek azok a stratégiák, amelyek jól működnek, de nem mind az. Ha túl korán, netán rosszkor térsz rá a fizetésemelés, béred összegének tisztázásának kérdésére, az nem biztos, hogy azt az eredményt adja, amire te vársz. Az agresszív fellépés pedig biztosan kontraproduktív.
Az okos belépési pont megválasztása, a partneri hangnem az ideális.
BértárgyalásON
A béralku során több olyan taktikai elem is számíthat, amely a jó eredmény felé terelhet. Az egyik, hogy felvázolod azt, mivel tudnál hozzájárulni a cég fejlődéséhez. Mondd el, milyen eredményeket értél el és milyen értéket hozol. Így nem csak fizetést kérsz, hanem biztosítod arról, hogy értéket adsz.
Az egyszerű kijelentés kisebb eséllyel működik, mintha kérdezel és meghallgatod a másik oldalt, majd arra reagálsz. Az együttműködőbb hozzáállás nagyobb eséllyel vezet közös nevezőre. Ha ez megtörtént a munkaadóval, akkor kérd azt is, hogy mindezt rögzítsék írásban is. Ezzel a későbbiekben sok félreértés elkerülhetővé válik.
Habár ne úgy indulj neki, hogy nem lesz sikeres a tárgyalás, azonban az benne van a pakliban. Ezért tervezd meg, hogy mit fogsz tenni akkor, ha nem jön létre a megállapodás. Visszalépsz, új állást keresel? Így, ha tényleg bekövetkezik ebben a helyzetben a számodra legrosszabb, akkor is van alternatívád.
A béralku nem a kemény követelésről szól. Azt is mutathatja, hogy felkészült, kooperatív és tudatos módon érvényesítsd saját értékedet. Ha tisztában vagy azzal, hogy mi a reális piaci értéked, megalapozottan nyitsz és partnerként tárgyalsz, sokkal nagyobb eséllyel jutsz olyan feltételekhez, amelyek megalapozzák a bejutást és a karriered következő szakaszát.